Волосы в срезе для плетения кос: что нужно знать оптовым покупателям

Я работаю с поставками натуральных волос уже 8 лет, и больше половины рекламаций от новых оптовиков приходит именно на волосы в срезе для плетения кос. Не потому что товар плохой — чаще всего покупатели просто не учитывают специфику этого материала, берут не ту плотность, не то направление кутикулы, и потом получают недовольных клиентов из салонов и от браддеров. Сегодня разберу вещи, которые обычно не пишут в карточках товаров, исходя из опыта нашего склада и сотен реальных заказов по России и СНГ.

Почему обычные волосы для наращивания не подойдут для кос

Когда ко мне обращается новичок и просит подобрать самый дешёвый вариант, я всегда спрашиваю, для чего он берёт материал. Если для плетения — сразу объясняю, что натуральные волосы в срезе оптом делятся по назначению, и экономия на подходящем варианте выйдет боком.

Для капсульного или ленточного наращивания часто используют сильно обработанные волосы с гладкой кутикулой, покрытые тонким слоем силикона для блеска. Они отлично лежат в прядях, не трутся друг о друга под капсулой. Но при плетении ситуация другая: волос постоянно испытывает натяжение, трение о соседние пряди, контактирует с водой и средствами для укладки. Силикон смывается за 2-3 мытья, после чего пряди начинают пушиться, спутываться в колтуны прямо в косе. В среднем коса из такого материала проживёт у клиента максимум 2 недели, вместо положенных 6-8. Переделывать работу за свой счёт браддер не будет — он просто перейдёт к другому поставщику.

Какие параметры реально влияют на срок службы кос

Не нужно смотреть только на цену и длину, указанную в карточке. Есть несколько вещей, которые определяют, сколько прослужит плетение, и будет ли клиент возвращаться к мастеру повторно:

Направление кутикулы. Многие думают, что для кос можно брать и не вычесанные по направлению, мол, всё равно в косе, не видно. Нет — такие волосы моментально спутываются, даже если их облить тонной силикона. У нас на складе мы проверяем каждый пучок: если хотя бы 10% волосков лежат против роста, клиент через неделю принесёт косу колтуном.
Реальный вес пучка. Часто поставщики обманывают: пишут 100 грамм в пучке, а по факту 70, остальное — резинка и упаковка. Для плетения нормальный вес одного рабочего пучка — 95-100 грамм без упаковки, если меньше — браддеру придётся брать два пучка вместо одного, и он больше не вернётся к такому продавцу.
Процент коротких волосков в срезе. Норма — до 3% волосков короче заявленной длины на 2-3 дюйма. Если больше — кончик косы получится жидким, неаккуратным, клиент будет недоволен.
Тип обработки. Слишком мягкие, скользкие на ощупь волосы — это значит, их вымочили в силиконе, который смоется после первого мытья. Для плетения лучше брать срез с минимальной обработкой, чуть жёстче на ощупь — он держит форму, не пушится, не скользит в плетении.

Если ваши клиенты часто просят цветные варианты, не берите дешёвые окрашенные срезы с незнакомых площадок — у них пигмент сходит на кожу и одежду после первого контакта с водой. Лучше сразу ориентироваться на проверенные варианты, про особенности которых мы уже рассказывали в материале про волосы в срезе с эффектом омбре.

Самые частые ошибки оптовиков при первом заказе

Я видел эти ошибки сотни раз, даже у опытных продавцов, которые раньше работали только с материалами для наращивания. Первая и самая популярная — не учитывать потерю длины при плетении. Если вы берёте срез 30 дюймов, не ждите, что коса получится до пояса: при любом плетении длина теряется на 15-20%, то есть из 30 дюймов вы получите косу чуть ниже лопаток. Обязательно предупреждайте об этом своих клиентов-мастеров, чтобы не было необоснованных претензий.

Вторая ошибка — брать одинаковую текстуру для всех видов плетения. Например, для кос богинь нужен более лёгкий, мягкий срез с ровным срезанным кончиком, а для толстых афрокос с добавлением канекалона — наоборот, более жёсткий, который не будет выбиваться из плетения мелкими пушинками. Отдельная история — подбор материала под косы богинь, тут очень легко промахнуться с текстурой, мы даже вынесли все нюансы в отдельную инструкцию, как выбирать срез для этого вида плетения.

Третья ошибка — заказывать большую партию одного тона без пробника. У натуральных волос есть особенность: оттенок в разных партиях может отличаться на полтона, это не брак, это природная особенность сырья. Если вы закажете 20 кг тёмного каштана сразу, а он окажется чуть теплее, чем предыдущая поставка, постоянные клиенты это сразу заметят. Четвертая — гнаться за минимальной ценой. Видел не раз, как оптовики берут срез по 2000 рублей за 100 грамм, а там половина — синтетика, подмешанная к натуральным волоскам. Проверить легко: подожгите один волосок — натуральный пахнет как палёный волос, синтетика плавится и пахнет пластиком. Но если вы берёте большую партию без проверки, потом доказать что-то поставщику почти невозможно.

Как рассчитать нужный объём заказа, чтобы не лежать на мёртвом товаре

У нас на складе минимальный оптовый заказ на срез для плетения — от 500 грамм одного артикула, но новичкам я не советую сразу брать по килограмму каждой длины и оттенка. Это самый верный способ заморозить деньги в товаре, который будет лежать на полках полгода.

Самые ходовые длины для плетения — 18, 22 и 24 дюйма, на них приходится около 70% всех заказов. Длины 28 и 30 дюймов берут в 3 раза реже, их достаточно держать в остатках по 1-2 кг самых популярных натуральных тонов (натуральный чёрный, тёмно-каштановый, средний русый). Что касается оттенков: 60% продаж стабильно приходится на натуральные неокрашенные тона, 25% — на омбре и растяжку цвета, 15% — на яркие цветные варианты.

Если вы работаете с браддерами из небольших городов, то цветных оттенков можно брать ещё меньше: в регионах клиенты чаще выбирают натуральные варианты без резких переходов. А если ваша аудитория — мастера из крупных городов, можно брать чуть больше окрашенных позиций, но обязательно тестируйте спрос сначала небольшими партиями по 500 грамм. Перед первым крупным заказом всегда стоит посмотреть полный ассортимент, понять, какие позиции есть в наличии прямо сейчас, а не ждать поставку из Китая 2 месяца — для этого у нас на сайте есть отдельный раздел с всей актуальной продукцией.

Коротко о главном, что спрашивают каждый день

Можно ли брать для плетения срез класса B, чтобы сэкономить?

Можно, если вы чётко понимаете, что это за продукт. Класс B — это срез с небольшим процентом коротких волосков, минимальной фабричной обработкой, он стоит на 30-40% дешевле премиального варианта. Он подходит для плетения с канекалоном, для афрокос, где натуральные волосы являются основой, а не главным акцентом. Для гладких кос, кос богинь он не подойдёт — кончики получатся неровные, будут сильно пушиться. Я бы советовал брать класс B только если у вас есть постоянный запрос на бюджетный вариант, не закупайте его в качестве основного ассортимента.

Нужно ли мыть срез перед плетением?

Мы на складе обрабатываем все пучки дезинфицирующим составом, но мастера обычно слегка промывают их тёплой водой без бальзама перед работой — так сходит лишняя фабричная пыль, волос становится послушнее. Не советуем наносить маски и жирные бальзамы перед плетением — волос станет слишком скользким, плетение будет быстро распускаться.

Какой процент брака считается нормой для натурального среза?

Для натурального продукта нормой считается до 2% брака на партию — это могут быть отдельные пучки с перепутанными волосками или небольшим недовесом. Если у вас после вскрытия упаковок больше 3% пучков с дефектами — это повод написать поставщику и запросить замену или возврат части суммы.

Если вы только начинаете работать с этой категорией, не стесняйтесь задавать поставщику неудобные вопросы. Не нужно бояться попросить фото пучков в живом дневном свете, уточнить реальный вес без упаковки, правила возврата брака. Если поставщик уходит от ответов, отправляет только отретушированные студийные фото и требует стопроцентную предоплату без каких-либо гарантий — лучше не связываться, потеряете больше, чем сэкономите. Если у вас есть конкретный запрос, нужна подборка ассортимента под ваш регион или хотите уточнить сроки поставки, всегда можно связаться с нами — мы подскажем, что лучше взять для старта, не будем навязывать самый дорогой товар и не скроем нюансы конкретной партии.

Отправьте нам запрос на волосы

Нужны оптовые цены, образцы или расчёт под собственной торговой маркой? Заполните форму, и наш менеджер ответит в течение одного рабочего дня.