Как меняется спрос на волосы для наращивания по сезонам

Если давно работаете с наращиванием, то уже знаете: спрос на волосы для наращивания не ровный в течение года. Он привязан к праздникам, отпускам, свадьбам, зарплатным ритмам и даже к тому, как клиентки носят шапку. Мы это видим по складу, по повторным заказам и по вопросам браддеров, которые в последний момент ищут 22–24 дюйма в блонде.

Ниже разберу сезон без маркетинговых сказок — так, как это выглядит изнутри оптовой компании.

Зима: новогодний пик и борьба за светлые длины

Декабрь — самый горячий месяц, тут без сюрпризов. Корпоративы, фотосессии, желение войти в праздник с новой причёской дают волну заказов примерно с 20 ноября до 25 декабря.

В это время быстрее всего уходят натуральные волосы в срезе оптом длиной 20–26 дюймов, особенно светлые и осветлённые позиции. Тёмные базовые оттенки тоже берут, но они реже заканчиваются под ноль.

Январь проседает в первой половине: люди отдыхают, тратят деньги на праздники, часть салонов работает в сокращённом графике. Со второй половины месяца спрос возвращается, но клиентки уже внимательнее считают бюджет и чаще спрашивают 50–70 грамм вместо полного объёма.

Февраль поднимается к 14 числу и 23 февраля, но это не декабрьский ажиотаж. Зато именно зимой видно ошибку, когда покупатель берёт тонкий срез на горячую капсулу: под шапкой механики больше, концы быстрее секутся. Про типичные проблемы при выборе сырья мы уже писали в разборе дефектов низкосортных волос, и зима только усиливает каждый из них.

Весна: свадьбы, выпускные и резкий рост заказов

С марта спрос оживает заметно. Клиентки хотят после зимы обновить цвет, длину и объём, поэтому растут заказы на натуральные русые, тёплые блонды и балаяж.

Апрель и май — сильные месяцы для мастеров, которые работают со свадьбами и мероприятиями. Невестам обычно нужны длинные прямые или слегка волнистые пряди, которые хорошо держат укладку и не пушатся после мытья. Поэтому в ход идут 22–28 дюймов и более качественные категории, а не самый дешёвый микс.

Весной часто заказывают меньше грамм на одну клиентку, чем перед Новым годом, зато больше самих позиций: подбирают несколько оттенков для перехода, берут пробные пучки на фотосессию. Оптовым покупателям я бы советовал не ждать до середины мая: производство и логика к свадебному сезону загружаются, сроки могут растянуться на 3–7 дней.

Отдельно поднимается спрос на прямую текстуру. Если думаете, почему мастера стабильно выбирают азиатское сырьё, посмотрите наш материал о том, почему китайские волосы популярны для прямой текстуры: это во многом про предсказуемость при укладке и плотность среза.

Лето: отпускной объём, море и капризы клиентов

Июнь держит высокий спрос, особенно перед выпускными и поездками. В июле он становится более рваным: крупные города частично пустеют, но курортные локации и мастера, которые обслуживают невест у моря, наоборот загружены.

Лето — сезон не только длинных волос, но и практичных вопросов. Клиентки боятся, что после моря, солнца и масок пряди станут сухими, поэтому мастера чаще выбирают плотный человеческий волос с сохранённой кутикулой, а не тонкий пересушенный продукт.

Август обычно тире по продажам: кто-то уезжает, кто-то готовит детей к школе, а постоянные клиентки переносят наращивание на конец месяца. Зато в последнюю неделю августа начинается тихий предосенний подъём, когда возвращаются из отпусков и записываются на обновление.

Летом мы советуем закладывать чуть больше запаса по тёмным и натуральным русым оттенкам. Блонд продается, но сильнее реагирует на неправильное хранение и доставку в жару; если склад временный или в квартире, не держите пакеты под солнцем.

Осень: восстановление после лета и стабильный B2B-спрос

С сентября спрос выравнивается и становится более предсказуемым. Это комфортное время для оптовика: нет новогодней паники, клиентки возвращаются в обычный график, салоны планируют акции и обучение мастеров.

В сентябре хорошо идут тёмные блонды, шатен, холодные и нейтральные коричневые оттенки. Длина смещается с экстремальных 28–30 дюймов в сторону рабочих 18–24 дюймов: клиентки хотят аккуратный объём на осень, а не отпускную образ на фото.

Октябрь и начало ноября — удачное время для основных закупок. Цены на отдельные категории к концу года могут подниматься, фабрики заполняют производство под праздничные заказы, а светлые длины разбирают раньше всего. Если работаете по предзаказам, сентябрь–октябрь — лучшее окно, чтобы спокойно выбрать качество, а не хватать остатки.

Осенью чаще приходят браддеры, которые хотят собрать свою палитру под постоянных клиентов. Если вы только выстраиваете ассортимент, удобнее идти от основной продукции и ходовых текстур, а не закупать сразу 20 редких оттенков, которые пролежат полгода.

Когда заказывать, чтобы не переплачивать и не ждать

Универсальный совет простой: заказывайте за 4–6 недель до пикового спроса ваших клиентов, а не тогда, когда они уже пишут вам «нужно завтра». Это особенно касается светлых оттенков, длин от 24 дюймов и нестандартных текстур.

Ориентироваться можно так:

До 20 ноября — закрыть новогодний спрос, особенно блонд и длины 22–28 дюймов.
До середины апреля — собрать палитру под свадьбы, выпускные и летние мероприятия.
Конец мая — июнь — добрать тёмные и натуральные русые оттенки под отпускной поток.
Сентябрь — обновить базовый склад после лета без ажиотажа.
Октябрь — сделать основной предзаказ до роста загрузки фабрик.
После праздников — брать небольшие объёмы эконом-сегмента, если клиентки чувствительны к цене.

Не гонитесь только за дешевизной в высокий сезон. Плохой срез, который путается после первой помывки, возвращается вам претензиями, переписсками и потерей мастера. Если нужно освежить правила выбора, загляните в нашу инструкцию про оптовые закупки волос в срезе: там без воды про граммовки, длины и проверку качества.

И обязательно фиксируйте собственные продажи. Один мастер работает на свадьбах, другой — на школьных выпускных, третий продает преимущественно капсульное наращивание в спальном районе; ваша личная сезонная кривая может немного отличаться от общей по рынку.

Короткие вопросы, которые часто задают перед сезоном

Какие волосы продаются лучше всего перед праздниками?

Чаще всего это светлые и русые оттенки длиной 20–26 дюймов, плотный срез от 50 грамм и выше. Тёмная база продается стабильнее, но редко даёт такой же резкий пик, как блонд в декабре и апреле.

Если берёте небольшой объём, не залипайте на редкие цвета. Сначала закройте 4–6 ходовых оттенков, а экзотику добавляйте под конкретного клиента.

Можно ли закупиться прямо в пик и не прогадать?

Можно, но выбор уже хуже, а сроки сложнее прогнозировать. На складе могут оставаться дробные партии, не все длины и не все категории качества.

Если пик уже начался, лучше взять меньший объём ходовых позиций, чем заморозить деньги в большом ассортименте наугад. По вопросам наличия конкретных оттенков и партий проще сразу связаться с нами, чтобы не тратить время на переписку.

Сезонность реально учитывается в закупках, и это один из самых дешёвых способов уменьшить кассовые разрывы и претензии по качеству. Начните с простого: посмотрите свои продажи за прошлый год, отметьте две пиковые даты и закажите ходовые позиции за месяц-полтора до них.

Отправьте нам запрос на волосы

Нужны оптовые цены, образцы или расчёт под собственной торговой маркой? Заполните форму, и наш менеджер ответит в течение одного рабочего дня.