Как запустить линейку волос для наращивания при ограниченном бюджете

Я почти каждый день общаюсь с мастерами и начинающими оптовиками, которые хотят запустить свою линейку волос для наращивания, но имеют на руках не полумиллионный бюджет, а скромные 40-70 тысяч рублей. Многие уверены, что этой суммы не хватит даже на первую партию, и откладывают старт на месяцы, а то и годы. Честно говоря, хватит. Если не сливать деньги на показные вещи, которые не приносят прибыли, и не повторять типичные ошибки новичков, которые я вижу на протяжении восьми лет работы со склада.

Забудьте про большой стартовый MOQ на первом этапе

В головах у многих сидит стереотип: чтобы считаться серьезным продавцом, нужно сразу закупать 10-15 кг волос всех возможных длин и текстур. Это не так. Да, оптовые цены при больших заказах приятнее, но на старте вы просто заморозите половину бюджета в неликвиде, который будет лежать на полке полгода, а то и дольше.

Честно говоря, я сам когда-то начинал так же: взял 3 кг 20-дюймовой прямой славянки, продал первым трем клиентам, и на вырученные деньги взял следующую партию. Никаких огромных вложений на старте не было. У нас на складе мы всегда идем навстречу новичкам, позволяем брать микропартии от 200-300 грамм каждой ходовой позиции. Обычно на первый заказ берут три самые популярные длины — 18, 20, 22 дюйма, две базовые текстуры (прямые и легкая волна), в сумме выходит 3-4 кг. Этого достаточно, чтобы обслужить первых 15-20 клиентов и понять, какой спрос у вашей аудитории. Если вы не знаете, как правильно подобрать такой стартовый набор, почитайте наш гайд про опт натуральных волос в срезе, там я разбираю все нюансы выбора категорий для разных бюджетов.

У такого подхода есть и минус: цена за грамм при микрозаказе будет на 10-15% выше, чем при закупке от 10 кг. Но посчитайте сами: переплата за 4 кг волос составит порядка 4-5 тысяч рублей. Это в разы меньше, чем если вы возьмете сразу 10 кг, из которых 4 кг редких длин и текстур просто не продадите за полгода.

Упаковка не должна стоить больше, чем сама партия волос

Год назад к нам пришел мастер из Екатеринбурга с стартовым бюджетом в 60 тысяч рублей. Из них 40 тысяч он отдал на кастомные коробки с золотым тиснением, шелковые мешочки, именные бирки и подарочные ленты. На сами волосы осталось 20 тысяч, и он взял самый дешевый материал, который только нашел, чтобы вписаться в бюджет. Закончилось все предсказуемо: клиенты пожаловались на спутывание после первого мытья, он вернул деньги, а красивые коробки до сих пор стоят у него в кладовке.

Не делайте так. На старте упаковка решает меньше всего. Клиент, который приходит к вам за качественным наращиванием, не будет расстраиваться, что волосы лежат в плотном зип-пакете за 5 рублей штука. Он расстроится, если через две недели пряди превратятся в мочалку. Первое время можно вообще обойтись без индивидуального дизайна: распечатайте в ближайшей типографии простые этикетки с названием вашей линейки и составом, наклеивайте на пакеты. Стоят такие этикетки 1-2 рубля за штуку, выглядят аккуратно, и не съедают бюджет.

Красивую кастомную упаковку имеет смысл заказывать только тогда, когда у вас будет стабильный поток заказов от 10 продаж в неделю, и вы точно будете знать, что вложение окупится. Не раньше.

На чем точно не стоит экономить, а на чем — можно

Бюджетный старт не означает, что нужно покупать самое дешевое подряд. Есть вещи, на которых экономия выйдет боком, а есть траты, которые можно смело отложить на несколько месяцев. Я для себя давно составил такую шпаргалку, которую даю всем новичкам:

Не экономьте на качестве среза. Даже на старте не берите волосы с обильным начесом, смесовые с большим процентом синтетики, обработанные агрессивными кислотами. Вы потеряете репутацию быстрее, чем вернете вложенные деньги. Достаточно стандартной категории Remy без экстра-обработки: она держит форму до 6 месяцев, стоит адекватно, и у клиентов не будет массовых претензий.
Можно экономить на ассортименте. Не нужно брать сразу все длины от 12 до 28 дюймов, все текстуры от прямой до глубокой афроволны, все оттенки от платинового до угольно-черного. Начните с трех ходовых длин, двух текстур, пяти самых популярных натуральных оттенков. Оттенки можно тонировать самостоятельно под заказ — это сэкономит вам до 30% бюджета на старте, просто не используйте окислитель выше 3%, чтобы не испортить кутикулу. Актуальный список ходовых позиций всегда можно посмотреть в каталоге готовой продукции.
Не экономьте на пробной партии. Прежде чем закупать даже микропартию на продажу, возьмите 1-2 среза по 50 грамм, помойте их несколько раз, расчешите, попробуйте нарастить себе или коллеге, посмотрите, как они ведут себя в носке. Стоит такая проба 2-3 тысячи рублей, а спасает от десятков тысяч убытков, если материал окажется плохим.
Можно экономить на рекламе. На старте не нужно заказывать интеграции у блогеров с сотнями тысяч подписчиков, запускать дорогой таргет на всю страну. Достаточно показать результат на своих постоянных клиентах, сделать несколько фото и коротких видео до/после, выложить в рабочий аккаунт, предложить первым клиентам скидку 10% за честный отзыв. Это работает.

Одна ошибка съедает до 40% бюджета у 9 из 10 новичков

Я сейчас про желание сразу охватить все методы наращивания. И капсульное, и ленточное, и трессы, и накладные хвосты, и холодное наращивание — кажется, что чем больше позиций, тем больше продаж. На практике получается наоборот. Каждый метод требует отдельной закупки материала, отдельных знаний по обработке, отдельного времени на консультации клиентов. В итоге вы берете по 100-200 грамм каждой позиции, не можете нормально рассказать о преимуществах каждого варианта, и половина материала просто лежит мертвым грузом.

Выберите один метод, в котором вы сами лучше всего разбираетесь, и запустите линейку под него. Например, если вы работаете с микрокапсульным наращиванием уже три года — берите только срезы под капсулы, не тратьте деньги на ленты и трессы. Когда у вас пойдут стабильные продажи по этому методу, появятся повторные клиенты, которые начнут спрашивать другие варианты — тогда и добавите новые позиции. Если вы планируете со временем масштабироваться до полноценного собственного бренда, логика старта все равно остается такой: сначала отработка качества на узком ассортименте, потом постепенное расширение. Я уже подробно рассказывал об этом в материале про запуск бренда с производителем.

Для примера: у нас был клиент из Новосибирска, мастер по ленточному наращиванию, стартовый бюджет 50 тысяч. Она не стала распыляться, взяла только три длины ленточных волос в натуральных оттенках, не заказывала дорогую упаковку, первые продажи делала среди своих клиентов. За три месяца она отбила вложения, сейчас берет у нас по 10 кг в месяц, постепенно добавляет капсульные позиции. А ее коллега с таким же бюджетом решила сразу сделать все виды наращивания, взяла по чуть-чуть всего, в итоге не смогла нормально проконсультировать клиентов по каждому виду, половина материала пролежала, и проект закрылся через два месяца.

Коротко ответы на вопросы, которые мне задают почти каждый день

Сколько в итоге нужно денег на самый первый старт?

Если не тратить на лишнее, то 40-60 тысяч рублей хватит, чтобы взять пробные срезы, микропартию ходовых позиций, простую упаковку и напечатать этикетки. Это не та сумма, ради которой нужно брать кредит или занимать у знакомых.

Когда можно расширять ассортимент и вкладывать больше?

Когда у вас будет минимум 3 повторные закупки от постоянных клиентов, и вы будете понимать, что существующий ассортимент не покрывает запросы. Обычно это происходит через 2-3 месяца после старта, если не делать длинных перерывов в работе.

Стоит ли брать самый дешевый волос на старте, чтобы сэкономить?

Категорически нет. Самый дешевый материал (ниже 8 рублей за грамм) обычно обработан до такой степени, что превращается в спутанную массу после третьего мытья. Вы потратите деньги на закупку, и потом будете возвращать деньги клиентам, исправлять неудачные наращивания, терять репутацию. Это самая дорогая экономия, которая только возможна в этой нише.

Не нужно ждать идеального момента, когда будет большой бюджет, дорогая упаковка, полный ассортимент на все случаи жизни. Большинство крупных оптовиков и владельцев собственных брендов, с которыми мы работаем сейчас, начинали с маленькой партии в 3-4 кг, которую забирали у нас со склада сами, в обычных пакетах, без логотипов и громких рекламных кампаний.

Если у вас есть вопросы по подбору стартовой партии под ваш конкретный бюджет, всегда можно написать нашим менеджерам — мы подскажем, какие позиции лучше взять в первую очередь, а с чем стоит повременить, чтобы не слить деньги впустую.

Отправьте нам запрос на волосы

Нужны оптовые цены, образцы или расчёт под собственной торговой маркой? Заполните форму, и наш менеджер ответит в течение одного рабочего дня.