Волосы одинарного и двойного среза: что стоит держать на складе
Мы работаем с натуральными срезами больше 10 лет, общаемся и с фабриками в Китае, и с браддерами из небольших городов Сибири, и с владельцами сетей салонов в Москве и Питере. Если вы читали раздел о нас, то знаете, что мы сами не раз попадали на ошибки с закупками: в первый год работы закупили 15 кг двойного среза в длине 70 см и продавали его почти полтора года по себестоимости.
Поэтому сегодня без маркетинговых сказок разберём, в чём реальная разница между одинарным и двойным срезом, и как сформировать склад так, чтобы товар не лежал мёртвым грузом, а приносил стабильную прибыль.
Что на самом деле значит «одинарный» и «двойной» срез
Начнём с базы, потому что половина новичков до сих пор считает, что двойной срез — это в два раза больше волос в пучке. Нет, это не так.
Одинарный срез (single drawn) — это стандартная срезка с донора, которую после сбора просто подравнивают по корням и упаковывают в пучки по 50 или 100 грамм. В пучке заявленной длины 50 см будет примерно 30% волосков ровно 50 см, остальные — от 35 до 45 см, естественный разброс. Такой пучок стоит на 30–40% дешевле двойного, но есть нюанс: после первого-второго мытья короткие волоски выпадают из общей массы, концы наращенных прядей выглядят заметно реже. Клиент приходит через месяц с претензией, что волосы посеклись и испортились, хотя это просто особенность технологии.
Двойной срез (double drawn) — это тот же пучок волос, в котором вручную выбирают все короткие волоски, оставляя пряди одной заявленной длины. В стандартном пучке 50 см доля волосков нужной длины составляет 80–85%, поэтому по всей длине пряди одинаково густые, концы не редеют, клиент носит наращивание на 2–3 месяца дольше без коррекции. Стоимость соответственно выше, и к качеству таких волос обычно предъявляют больше требований.
Кому действительно нужен одинарный срез, и почему не стоит от него отказываться совсем
Часто слышу от премиум-мастеров, что одинарный срез — это сплошной брак, который вообще нельзя продавать. Не соглашусь. У такого товара есть своя постоянная аудитория, и если вы его не будете держать, просто потеряете часть клиентов.
Во-первых, это начинающие браддеры, которые отрабатывают технику наращивания на капсулах, лентах, холодных методах. Тратить дорогой двойной срез на тренировки на манекене или на моделях за символическую плату невыгодно ни мастеру, ни ученику. Во-вторых, клиенты, которые делают наращивание на короткий срок: на свадьбу, отпуск, фотосессию, на 2–3 недели, и не готовы платить двойную цену за то, что снимут уже через месяц. В-третьих, реселлеры и салоны в небольших городах, где средний чек на наращивание держится на уровне 6–7 тысяч рублей — у них просто нет массовой аудитории под дорогой двойной срез.
Вы когда-нибудь пробовали тренироваться на дорогом двойном срезе? Это как учиться водить на новом премиум автомобиле — неоправданно дорого, и ни к чему.
Важный нюанс: не берите самый дешёвый одинарный срез ниже класса 8А. Там бывает до 60% коротких волосков, пучок сыпется прямо в руках, и даже для тренировок он не подойдёт — только испортите репутацию. Если вы не уверены, как отличить реальный класс волос от подделки, у нас есть отдельный разбор про класс волос 12А и способы проверки, он работает и для более низких категорий.
Сколько такого товара держать на складе? Если вы работаете в сегменте эконом и среднего ценника — до 40% от общего объёма волос. Если вы премиум-салон в центре миллионника — достаточно 10%, только для тренировок штатных мастеров и разовых коротких заказов.
Почему не стоит закупать двойной срез на весь склад
Двойной срез действительно даёт меньше претензий от клиентов, пряди выглядят гуще, носятся дольше, мастера любят с ним работать. Но есть три проблемы, о которых поставщики обычно умалчивают, когда убеждают взять партию побольше.
Первая — он дороже. Если вы вложите все оборотные средства в двойной срез, легко можете заморозить 60–70% бюджета на 3–4 месяца, особенно если возьмёте неходовые позиции: очень светлые пепельные оттенки, яркие неоны, экстремальные длины от 70 см. Мы по собственному опыту знаем: длины больше 60 см заказывают всего в 7% случаев, основной спрос лежит в диапазоне 40–55 см.
Вторая проблема — не в каждом регионе есть аудитория, готовая платить за него. Например, в небольшом городе в Центральной Азии 100 грамм двойного среза 50 см стоит у оптовика 9–10 тысяч рублей, а конечная цена наращивания для клиента выходит 18–22 тысячи. При средней зарплате в регионе 25–30 тысяч это слишком большая сумма для большинства клиентов.
Весь наш ассортимент с реальным процентом волос одной длины в пучке вы можете посмотреть в разделе продукция на складе в Москве — мы не завышаем класс и не выдаём одинарный срез за двойной, как делают многие недобросовестные поставщики.
Рабочая пропорция ассортимента, которая не даст зависнуть неликвиду
Эту схему мы вывели за 10 лет работы, её используют 8 из 10 наших постоянных клиентов, которые не жалуются на застои товара на складе. Конечно, её можно корректировать под ваш регион и ценовой сегмент, но для старта — это идеальный вариант, чтобы не ошибиться.
- 60% ассортимента — двойной срез в ходовых длинах 40, 45, 50 и 55 см, натуральные оттенки от тёмного каштана 1b до светлого русого 6. Эти позиции разлетаются за 2–3 недели, практически не залеживаются.
- 30% — одинарный срез тех же ходовых длин и оттенков, под клиентов с ограниченным бюджетом и тренировки мастеров.
- 10% — экспериментальные позиции: яркие оттенки, длины от 60 см, нестандартные текстуры, ленточные пряди. Их берите минимальным возможным объёмом, по 1–2 пучка каждого наименования, чтобы проверить спрос и не заморозить лишние деньги.
Не пытайтесь сэкономить на первой закупке, взяв сразу 10–15 кг напрямую с фабрики по минимальной цене. Да, стоимость за грамм будет ниже, но если вы не угадаете с оттенками и длинами, полгода будете продавать неликвид по себестоимости, как мы в первый год. Минимальный заказ у нас — от 500 грамм, можно взять по 100 грамм каждого оттенка, понять, что у вас берут чаще, и уже потом докупать ходовые позиции большими партиями. Если вы всё же решили работать напрямую с китайскими фабриками, не забудьте про нюансы оформления: мы уже рассказывали про коды HS и таможню при импорте волос, чтобы не оставить груз на границе на месяц и не получить штраф.
Частые вопросы, которые мы получаем каждый день
Можно ли выдавать одинарный срез за двойной, чтобы заработать больше?
Честно говоря, попробовать можно один раз. Но потом вы точно потеряете клиента навсегда. Опытный браддер отличит эти два вида среза на ощупь за 10 секунд, а конечный клиент заметит разницу уже после первого мытья, когда концы прядей станут редкими. Репутация на этом рынке стоит гораздо больше разовой наценки в пару тысяч рублей.
Есть ли смысл держать на складе тройной срез?
Если вы не работаете в премиум-сегменте, где чек на наращивание начинается от 30 тысяч рублей — нет. Тройной срез стоит на 20% дороже двойного, в нём 95% волосков одной длины, но обычный клиент разницы между хорошим двойным и тройным срезом просто не заметит и платить больше откажется. В нашей практике такой товар залеживается на складе у 90% покупателей.
Как часто нужно обновлять остатки?
Ходовые позиции — натуральные оттенки в длинах 40–55 см и одинарный, и двойной срез — лучше докупать раз в две недели, чтобы не возникало дефицита в сезон (обычно это период перед новым годом, выпускными, свадебный сезон летом). Экспериментальные позиции и редкие оттенки достаточно заказывать раз в 2–3 месяца, по мере продажи существующих остатков.
Конечно, универсального рецепта для всех не существует. Где-то лучше идёт самый дешёвый одинарный срез, где-то клиенты готовы платить исключительно за двойной премиум класса. Но если вы будете придерживаться базовой пропорции, не будете вкладывать весь бюджет в самые дорогие или самые дешёвые позиции, и будете тестировать спрос маленькими партиями — проблем с неликвидом почти не будет.
Если вы не уверены, какие позиции лучше взять под ваш регион и ценовой сегмент, всегда можно связаться с нашим менеджером. Он подскажет, что сейчас берут чаще в вашем городе, поможет собрать стартовый набор без лишних позиций, которые потом будут пылиться на полках полгода.
Отправьте нам запрос на волосы
Нужны оптовые цены, образцы или расчёт под собственной торговой маркой? Заполните форму, и наш менеджер ответит в течение одного рабочего дня.