Регистрация товарного знака для брендов волос перед запуском СТМ
Честно говоря, последние два года мы видим стабильную волну: половина наших постоянных оптовых покупателей отказывается от продажи неименного товара и запускает собственную торговую марку. Кто-то делает это, чтобы не конкурировать по цене с соседним продавцом на маркетплейсе, кто-то — чтобы закрепить постоянных клиентов салона под своим именем. Но почти каждый третий приходит к нам с одной и той же проблемой: вложил 150–200 тысяч в упаковку, фото, таргетированную рекламу, а потом выясняется, что название его бренда уже занято, и продавать товар под ним нельзя.
Почему нельзя откладывать регистрацию на потом, когда бренд уже раскручен
У нас был клиент из Екатеринбурга, полгода продавал кератиновые наращивания под собственным названием, набрал 12 тысяч подписчиков в социальных сетях, вложил в продвижение около 300 тысяч рублей, а потом получил официальную претензию от компании из Москвы. Та зарегистрировала это самое название на класс товаров для красоты за месяц до того, как клиент вообще начал продажи. Пришлось срочно переименовываться, терять часть аудитории, выкидывать всю готовую упаковку, которую он заказывал тиражом 5 тысяч штук.
Многие думают, что товарный знак — это формальность для больших корпораций с миллионными оборотами. Но на самом деле на рынке волос для наращивания сейчас столько игроков, что свободное звучное название найти сложнее, чем нормальный неокрашенный срез славянских волос длиной 24 дюйма без подмеса синтетики. Когда вы подбираете ассортимент под СТМ, логично начинать с базы, а именно натуральные волосы в срезе оптом, но забывать о защите названия при этом — как строить дом без фундамента. Красиво, но развалится от первого дуновения ветра.
Какие ошибки делают 8 из 10 новичков на старте
За годы работы мы насмотрелись на сотни ошибок при запуске собственных марок, большинство из них повторяются из раза в раз:
- Подают заявку не на те классы МКТУ. Для волос для наращивания нужен не только 26 класс (искусственные и натуральные волосы для украшения), но и 3 класс, если вы планируете продавать сопутствующую косметику, и 35 класс — для ведения розничной и оптовой продажи. Многие ограничиваются одним 26 классом, а потом удивляются, что под таким же названием в соседнем регионе продают идентичный товар, и предъявить им ничего нельзя.
- Пытаются зарегистрировать слишком описательное название. Например, «Славянские волосы премиум» — вам точно откажут, потому что это просто характеристика товара, не обладающая различительной способностью. Не тратьте время и 30 с лишним тысяч пошлин на такие варианты.
- Не проверяют знак по всем доступным базам до подачи заявки. Многие ограничиваются поиском в открытой базе Роспатента, но забывают про знаки, которые поданы на регистрацию, но ещё не опубликованы — по таким тоже можно получить отказ или длительное оспаривание уже после запуска продаж.
- Экономят на патентном поверенном, подают документы сами, делают ошибку в перечне товаров, и в итоге заявка висит 8 месяцев, а потом приходит отказ. Я сам видел, как человек сэкономил 15 тысяч на услугах специалиста, потерял 40 тысяч пошлин и полгода времени. Не повторяйте.
Так же тщательно, как вы проверяете название перед регистрацией, стоит проверять и будущих поставщиков, особенно если вы запускаете СТМ первый раз — у нас есть отдельный материал как проверять поставщиков волос в срезе, чтобы не нарваться на подмес синтетики в первой же партии.
Сколько это реально стоит и сколько времени занимает, без сказок про быструю регистрацию
Не верьте тем, кто обещает зарегистрировать товарный знак за 2 месяца и 20 тысяч рублей. Реальные цифры на середину 2024 года такие: официальные пошлины Роспатента — около 33 тысяч рублей за один класс, если у вас стандартная заявка без ускорения. Услуги нормального патентного поверенного, который не бросит вас после первого отказа и поможет ответить на запросы экспертизы, — от 25 до 45 тысяч рублей, в зависимости от сложности знака. Если хотите ускоренную проверку, добавляйте ещё примерно 90 тысяч к сумме, тогда срок сократится с обычных 8–12 месяцев до 2–3.
Честно говоря, регистрация товарного знака для брендов волос перед запуском СТМ часто выпадает из списка приоритетных трат, потому что не даёт мгновенного результата, в отличие от партии товара, которую можно сразу продать. Но сравните: тираж упаковки под волосы с логотипом на старте стоит обычно от 40 до 80 тысяч, первая закупка партии под СТМ — от 150 тысяч при MOQ от 1 кг на позицию, затраты на первичную рекламу — от 100 тысяч минимум. Потерять все это из-за того, что кто-то раньше зарегистрировал ваше название, гораздо обиднее, чем потратить 60–80 тысяч на защиту заранее.
Если вы уже определились с названием и готовы подбирать ассортимент под будущий бренд, посмотрите каталог нашей продукции — у нас есть варианты разной длины, структуры и оттенка, под любой ценовой сегмент, от бюджетного до премиального славянского среза.
Многие спрашивают: можно ли сначала подать заявку, а потом закупать товар и заказывать упаковку? Да, это как раз оптимальный сценарий. Дату приоритета вы получаете в день подачи заявки, так что после этого можно спокойно печатать упаковку, запускать рекламу, не боясь, что кто-то украдёт название у вас из-под носа.
Нужно ли регистрировать ТЗ, если ты работаешь только в своём городе, в небольшом салоне?
Отвечу честно, как есть. Если у вас маленький салон в городе с населением меньше 100 тысяч человек, вы не продаёте волосы онлайн, не планируете выходить на маркетплейсы и продавать оптом другим мастерам — вы можете и не торопиться с регистрацией. Но как только вы начинаете отгружать товары в другие города, вести социальные сети с доставкой по России, вылезать на маркетплейсы — регистрация становится обязательной.
Во-первых, на крупных площадках сейчас без свидетельства на товарный знак вас просто не пустят в раздел товаров для наращивания волос под собственным брендом, максимум вы сможете продавать неименной товар. Во-вторых, как только у вас появятся хоть какие-то стабильные продажи, всегда найдется тот, кто захочет зарегистрировать ваше название на себя и потом требовать с вас компенсацию от 10 тысяч до 5 миллионов рублей за нарушение исключительных прав. Я не пугаю, мы таких случаев за прошлый год видели минимум семь.
Если вы только считаете экономику будущего бренда, пригодится наш расчёт, сколько кос получится из 1 кг среза — это поможет точнее спланировать первую закупку и не переплачивать за лишний объём.
Частые вопросы, которые нам задают клиенты
Можно ли сначала запустить продажи, а зарегистрировать знак, когда появятся деньги?
Если вы очень ограничены в бюджете — можно, но риски очень высокие. Минимальная проверка названия по открытым базам стоит у поверенных от 3 тысяч рублей, её можно сделать уже на старте, чтобы не выбрать название, которое уже 100% занято. А полную заявку подать, когда у вас появятся первые продажи и деньги на регистрацию. Но тянуть больше полугода с этого момента я бы не советовал.
Защищает ли регистрация товарного знака от копирования моих упаковок и контента?
Только от использования вашего названия и логотипа. От копирования фото, текстов, дизайна упаковки ТЗ не защищает, для этого есть другие нормы авторского права, но это уже отдельная история, не имеющая прямого отношения к регистрации названия.
Что делать, если я уже получил претензию по товарному знаку?
Ни в коем случае не игнорируйте её и не пытайтесь спорить с правообладателем сами, без поверенного. Часто бывает, что претензии приходят от патентных троллей, которые не имеют реальных прав на знак, но запугивают новичков и вымогают деньги. Но и самому бросаться в переписку без знания законов не стоит — можно наговорить на лишние тысячи компенсации.
Пара слов напоследок от нашей команды
Регистрация товарного знака — это не магический амулет, который сам по себе сделает ваш бренд популярным и принесёт клиентов. Это просто базовая защита ваших вложений, как замок на складе или официальный договор с поставщиком. Многие воспринимают это как лишнюю трату на старте, но поверьте, переименовывать уже раскрученный бренд, выкидывать готовую упаковку и объяснять постоянным клиентам, почему у вас теперь другое название — обходится в разы дороже.
Если у вас уже есть идея названия, вы просчитали экономику, подобрали ассортимент и готовы к запуску СТМ, но не знаете, с чего начать по части поставок — вы всегда можете связаться с нами. Мы подскажем, какие позиции лучше зайдут в вашем ценовом сегменте, поможем с подбором партий под ваши требования и поделимся контактами проверенных патентных поверенных, с которыми работали наши клиенты.
Отправьте нам запрос на волосы
Нужны оптовые цены, образцы или расчёт под собственной торговой маркой? Заполните форму, и наш менеджер ответит в течение одного рабочего дня.