Продажи в бьюти-сети: как разместить волосы на их полках
Мы работаем с оптовыми покупателями волос для наращивания уже 8 лет, и один из самых частых запросов от реселлеров и владельцев салонов — как пробиться на полки локальных и федеральных бьюти-сетей. Не все понимают, что у сетей совершенно другие требования к товару, упаковке и условиям поставки, чем у обычных салонов или маркетплейсов. В этой статье разберём всё на реальных кейсах наших клиентов, без пустых советов и шаблонных схем.
Сначала проверь, подходит ли твой ассортимент под формат сети
Сначала задай себе один простой вопрос: подходит ли твой ассортимент под формат конкретной сети, в которую ты хочешь попасть?
Сети не берут весь каталог поставщика — им нужны только ходовые позиции, которые точно продадутся за 2-3 недели.
Для большинства бьюти-сетей с аудиторией 25+ это волосы длиной 40-55 см, натуральные оттенки от 3 до 8, в упаковке по 100 грамм; сети эконом-сегмента чаще берут упаковки по 50-70 грамм, а премиум — по 100-120 грамм с мягкой текстурой.
Перед тем как отправлять коммерческое предложение, сверь свой ассортимент с гайдом по оптовым закупкам китайских волос — там мы собрали все позиции, которые стабильно продаются в рознице.
Если ты планируешь поставлять только редкие текстуры или длины под 70 см, скорее всего, закупающий менеджер сразу откажет — такие товары лежат месяцами и съедают дорогое место на полках.
Какие требования к упаковке и документам обычно предъявляют сети
У сетей очень строгие требования к упаковке — не подойдут обычные целлофановые пакеты, в которых ты поставляешь волосы в салоны.
Нужна плотная картонная коробка или тубус, с этикеткой на русском языке, составом, сроком годности и контактами импортёра.
Также почти все сети требуют, чтобы на упаковке был штрихкод EAN-13 — без него товар не пройдёт через кассу и не попадёт в систему учёта сети.
Если волосы китайского производства, у тебя обязательно должны быть декларации о соответствии ЕАЭС, сертификаты качества и полный пакет таможенных документов — закупающие проверяют это в первую очередь, без бумажек даже не будут разговаривать.
Многие начинающие реселлеры забывают, что на упаковке не должно быть даже мелких надписей на китайском — мерчендайзеры сети сразу снимут такой товар с полки, а ты получишь штраф по договору.
Как рассчитать объём первой поставки и не прогадать
Первая партия для сети обычно не такая большая, как многие думают — для локальной сети из 5-7 точек достаточно 30-40 упаковок суммарно, по 2-3 самых ходовых оттенка на каждую.
Не пытайся запихнуть в первую поставку весь ассортимент — сети не любят, когда новый товар занимает больше 1-2 полок, а если он не продаётся за первые 2 недели, его сразу убирают.
Мы советуем начинать с натуральных волос в срезе длиной 45 и 50 см, оттенков 4, 6 и 8 — они продаются быстрее всего в любом регионе России и СНГ.
У большинства сетей нет собственного жесткого MOQ на новый товар, но они ожидают, что ты сможешь поставить дополнительную партию за 3-5 дней, если товар пойдёт хорошо.
Если ты работаешь с нами, мы можем собрать первую партию под конкретную сеть за 2 рабочих дня, без переплат за срочность.
Что обычно отпугивает закупающих менеджеров
- Коммерческое предложение на 20 листов с кучей лишней информации о бренде, а не о товаре и условиях поставки
- Отсутствие всех необходимых сертификатов ЕАЭС и таможенных документов
- Слишком широкий ассортимент с редкими оттенками и текстурами, которые не продаются в массе
- Невозможность быстро дополнить партию при росте спроса
- Отказ предоставить пробные образцы для теста в ключевых точках сети
- Слишком высокая наценка по сравнению с уже представленными на полках аналогами
Как договариваться о размещении без лишних трат
Никогда не соглашайся на платное размещение в первой партии — если закупающий уверен в товаре, он возьмёт его на реализацию или с отсрочкой платежа на 2 недели.
Обязательно предложи 2-3 пробные упаковки для теста в одной-двух самых проходных точках сети — это дешевле для тебя, и менеджер охотнее идёт на контакт, потому что не рискует оборотом магазина.
Если хочешь выделиться на фоне других поставщиков, предложи сеть линию сырых волос в срезе без силиконовой обработки — сейчас многие клиенты ищут именно такой продукт, а у большинства марок на полках его нет.
Честно говоря, не обескай того, что не можешь выполнить — например, что ты доставляешь заказ за 1 день, если у тебя на самом деле склад в другом городе.
Лучше сразу назвать реальный срок, чем потом сорвать поставку и потерять контракт на годы.
Можно ли размещать в бьюти-сетях только волосы, или нужен ещё сопутствующий товар?
Лучше сразу предложить хотя бы 2-3 позиции сопутствующей косметики — шампунь для волос наращивания, щётку, спрей для ухода.
Это повышает средний чек и делает твою товарную линейку более привлекательной для закупающего, потому что он получает готовый набор для клиента.
У нас в каталоге продукции есть все необходимые сопутствующие товары, можно добавить их в партию вместе с волосами.
Сколько обычно ждать ответа от закупающего после отправки КП?
В среднем от 3 до 10 рабочих дней, в зависимости от размера сети.
Федеральные сети могут рассматривать предложение и месяц, локальные часто отвечают уже на следующий день.
Не стесняйся написать повторно через 5 дней, если не получил ответа — чаще всего КП просто теряются в почте, а не отклоняют.
Размещение в бьюти-сетях — это не так сложно, как кажется, если ты заранее подготовил ассортимент, документы и понимаешь потребности конкретной сети.
Если нужна помощь с подбором ходовой партии под конкретную сеть или подготовкой пакета документов, свяжитесь с нами — мы подскажем по всем нюансам без пустых обещаний.
Отправьте нам запрос на волосы
Нужны оптовые цены, образцы или расчёт под собственной торговой маркой? Заполните форму, и наш менеджер ответит в течение одного рабочего дня.