Бюджет на микро- и макроинфлюенсеров: что выбрать брендам волос для наращивания

Брендам волос для наращивания выгоднее распределять бюджет между микро- и макроинфлюенсерами в пропорции 70/30, где основная часть уходит на блогеров с аудиторией 10–100 тыс. подписчиков в нише красоты и наращивания. Макроинфлюенсеры подходят только для разовых кампаний по повышению узнаваемости, если у бренда уже есть стабильный поток заказов и склад с достаточным ассортиментом. Мы работаем с десятками реселлеров и салонов, которые тестировали оба формата, поэтому поделимся реальными цифрами и ошибками, которые стоит избегать.

Сколько стоит реклама у микро- и макроинфлюенсеров в нише волос для наращивания?

Микроинфлюенсеры с аудиторией 10–100 тыс. подписчиков, которые работают в нише наращивания волос, берут от 5 до 25 тыс. рублей за пост с полноценным обзором и от 2 до 10 тыс. за серию сторис с промокодом. Макроинфлюенсеры с аудиторией от 500 тыс. подписчиков берут от 80 до 300 тыс. рублей за обзор с упоминанием бренда, и это без учета бартера на продукцию для съемок. Часто микроинфлюенсеры — это практикующие мастера, которые соглашаются на смешанную оплату: часть деньгами, часть волосы в срезе — натуральные волосы, срезанные с одной донорской головы с сохраненной кутикулой (защитным слоем волоса, предотвращающим спутывание). Для сравнения, бюджет в 50 тыс. рублей можно потратить на 5–10 постов у микроинфлюенсеров или на половину одного небольшого обзора у блогера с аудиторией 700–800 тыс. подписчиков. Цена сильно зависит от формата контента — обзор с процессом наращивания стоит дороже, чем обычный пост с фото готовой прически.

Какой формат дает больше конверсий для бренда волос для наращивания?

По нашему опыту работы с реселлерами и владельцами салонов, конверсия из рекламы у микроинфлюенсеров в 2–3 раза выше, чем у макроинфлюенсеров. У микроблогеров аудитория более лояльная, она воспринимает совет как рекомендацию знакомого мастера, а не очередную платную рекламу. Часто микроинфлюенсеры сами являются мастерами по наращиванию, поэтому их подписчики — это ваша прямая целевая группа: девушки, которые уже пользуются наращиванием, и начинающие мастера, покупающие волосы оптом. У макроинфлюенсеров конверсия ниже, но они хорошо работают на узнаваемость — если у вас новый бренд, пара разовых размещений может сократить срок выхода на стабильные продажи на 2–3 месяца. Не стоит ждать от макроинфлюенсеров мгновенного всплеска заказов — чаще всего после их рекламы идет рост поисковых запросов по названию бренда, а не прямых покупок по промокоду.

Когда имеет смысл вкладываться в макроинфлюенсеров

Макроинфлюенсеры оправдывают бюджет только в двух случаях: если вы запускаете новую линейку продукции, например кератиновые капсульные волосы — материал для наращивания, крепящийся к родным волосам с помощью кератиновых капсул, премиум-сегмента, или проводите крупную акцию с призовым фондом. Перед запуском такой кампании убедитесь, что у вас есть надежный поставщик кератиновых капсульных волос, который сможет закрыть возросший спрос без задержек. Второй случай — если вы работаете не только с частными клиентами, но и с оптовыми покупателями, и вам нужно подтвердить, что бренд известен на рынке. Если у вас небольшой бренд с оборотом до 500 тыс. рублей в месяц, вложения в макроинфлюенсеры окупятся не раньше, чем через полгода, а то и вообще не окупятся. Лучше сначала наработать базу постоянных клиентов и отзывов через микроинфлюенсеров, а потом уже тестировать крупных блогеров.

Распределение бюджета: рабочая схема для начинающих брендов

Если у вас бюджет на продвижение до 100 тыс. рублей в месяц, используйте эту проверенную схему, которую тестировали наши клиенты-реселлеры.

60 тыс. рублей — оплата 12–15 микроинфлюенсеров (мастеров по наращиванию с аудиторией 10–50 тыс. подписчиков) за посты с обзором и индивидуальным промокодом.
15 тыс. рублей — бартер на самые ходовые позиции из каталога продукции для блогеров, которые предпочитают смешанную форму оплаты.
10 тыс. рублей — таргетированная реклама на лучшие 3–4 поста микроинфлюенсеров для увеличения охвата целевой аудитории.
10 тыс. рублей — бонус для топ-2 блогеров с наибольшей конверсией для построения долгосрочного сотрудничества.
5 тыс. рублей — резерв на непредвиденные расходы, например дополнительные сторис у блогеров с хорошими показателями.

Типичные ошибки при работе с инфлюенсерами в нише волос

Самая частая ошибка новичков — заказывать рекламу у блогеров с большой аудиторией, но не из ниши наращивания волос. Например, у блогера про моду может быть миллион подписчиков, но конверсия будет в разы ниже, чем у мастера с 30 тыс. подписчиков, который постоянно выкладывает работы по наращиванию. Вторая ошибка — не проверять качество аудитории блогера: много накрученных подписчиков и ботов не дадут вам ни конверсий, ни нормального охвата. Не стоит также ограничиваться одним размещением — долгосрочное сотрудничество с 3–5 микроинфлюенсерами дает лучше результат, чем разовые посты у десятков разных блогеров. И всегда оставляйте себе запас по времени — если вы планируете рекламную кампанию к праздникам, договаривайтесь с блогерами минимум за 2–3 недели, чтобы они успели сделать качественный контент.

Можно ли работать с инфлюенсерами полностью на бартере?

Для микроинфлюенсеров с аудиторией до 30 тыс. подписчиков это реально — многие начинающие мастера соглашаются на обзор в обмен на пачку волос. Но если вы хотите стабильный результат и гарантию выхода поста в оговоренный срок, лучше использовать смешанную форму оплаты: часть деньгами, часть продукцией.

Как понять, что инфлюенсер подходит для моего бренда?

Смотрите на его контент: если он регулярно выкладывает работы по наращиванию, отвечает на комментарии подписчиков и использует качественные материалы — это ваш кандидат. Также не стесняйтесь спрашивать статистику предыдущих рекламных кампаний, если блогер не скрывает цифры и имеет опыт работы с похожими брендами, с ним можно сотрудничать.

Если вы подбираете качественные волосы для рекламных кампаний и бартера с инфлюенсерами, у нас на складе всегда есть ходовые позиции всех длин и фактур. Напишите нам, и мы подберем ассортимент под ваш бюджет и целевую аудиторию.

Отправьте нам запрос на волосы

Нужны оптовые цены, образцы или расчёт под собственной торговой маркой? Заполните форму, и наш менеджер ответит в течение одного рабочего дня.