Как запустить онлайн-бизнес по продаже волос: честное сравнение для покупателей
Запустить онлайн-бизнес по продаже волос можно тремя основными путями: дропшиппинг, перепродажа готового товара с собственного склада и продажа под собственной торговой маркой (СТМ).
Разница между ними — в размере стартового бюджета, марже и количестве головной боли с качеством, ниже я честно сравню все варианты для покупателей из России и СНГ.
Мы много лет работаем с китайскими фабриками и видим, на каких шагах новички сливают бюджет.
С чего вообще начинается онлайн-бизнес по продаже волос?
Сразу разберем базовые термины, чтобы вы не путались в переписке с поставщиком.
Натуральные волосы — это не обработанные до состояния соломы человеческие волосы, а срез — пучок, собранный с одной головы с сохранением общего направления роста.
Кутикула, внешний чешуйчатый слой волоса, должна лежать ровно в одну сторону: тогда пряди не пушатся и не спутываются после мытья.
Если вы только начинаете, не берите сразу весь ассортимент: достаточно 3–4 самых ходовых длин от 14 до 22 дюймов в двух популярных оттенках.
Первая закупка обычно укладывается в 50–150 тысяч рублей в зависимости от модели, которую вы выберете.
Дропшиппинг, свой склад или СТМ — что выгоднее на старте?
Дропшиппинг кажется самым простым вариантом: вы не храните товар, отправку делает поставщик напрямую клиенту.
На старте он требует минимум вложений, но маржа здесь обычно 15–25%, а любая ошибка с цветом или длиной бьет по вашей репутации — клиент же пишет вам, а не фабрике.
Работа с собственным небольшим складом дает маржу 40–70%, вы сами проверяете каждую пачку перед отправкой, но деньги замораживаются в товаре, а неликвидные редкие оттенки могут лежать месяцами.
Продажа под СТМ — это собственный бренд, своя упаковка и маржа от 70%, но нужен минимальный объем заказа (MOQ), обычно от 10–15 кг на позицию, и постоянный поток заявок, чтобы отбить вложения.
Я бы советовал новичкам начинать с небольшого склада ходовых позиций, а детали мы уже разбирали в материале про открытие бизнеса на волосах.
Где закупать товар и как не нарваться на пересортицу
Большинство товара на российском рынке сейчас проходит через китайские фабрики или оптовых поставщиков, которые уже отсортировали волосы по качеству и длине.
При выборе партии обязательно уточняйте процент выхода длинных волос, плотность изделий (это количество волосков на квадратный сантиметр основания), а также что именно вы покупаете: клозур — это плетеный элемент с закрытием только по линии пробора, фронтал закрывает всю переднюю линию роста от уха до уха.
Честно говоря, самая частая ошибка новичков — заказ по самой низкой цене: в такой партии легко получить смесь коротких и длинных прядей, до 30% брака по длине и волосы с разным направлением кутикулы.
Мы на складе каждую партию взвешиваем и перебираем вручную, поэтому я всегда советую перед большой закупкой заказать пробную позицию и оценить ее самостоятельно.
Для первого заказа подойдут стандартные натуральные волосы в срезе: они быстрее всего расходятся у салонов и частных мастеров.
Какие вложения нужны на старте и когда ждать прибыли
Если не брать в расчет рекламу и регистрацию статуса, основные расходы на старте выглядят так:
- 5–7 пачек срезов ходовых длин и оттенков: 35–90 тыс. руб.
- пробные клозур и 1–2 фронтала для базового ассортимента: 10–25 тыс. руб.
- простая брендированная упаковка или лента с логотипом: 5–15 тыс. руб.
- контент для соцсетей и карточек: 0–20 тыс. руб., если снимаете сами
- доставка от поставщика и страховка груза: 5–10 тыс. руб.
При наценке 50–70% и 8–12 продаж в месяц вы выходите в ноль за 2–4 месяца, если не будете вкладывать всю прибыль в новый товар сразу.
Если планируете продавать под собственной маркой, заложите еще 30–50 тысяч на дизайн и первый тираж упаковки, детали мы описали в материале про запуск СТМ волос.
Это второй разумный шаг после того, как вы нащупаете постоянный спрос.
Как проверять качество партии до отправки клиентам
Даже если вы работаете с проверенным поставщиком, не ленитесь проверять каждую позицию при получении.
Взвесьте пачку: стандартная пачка для наращивания весит 50 или 100 грамм, отклонение больше 5% — повод написать поставщику.
Потяните несколько прядей, понюхайте волосы и прополощите теплой водой: резкий химический запах и сильное выпадение говорят о плохой обработке.
Весь актуальный ассортимент с фиксированными характеристиками по плотности и длине собран на странице наша продукция, там удобно подобрать набор для первой закупки.
Если заказываете пробную партию впервые, не стесняйтесь задавать даже глупые на первый взгляд вопросы — нормальный поставщик не будет отмахиваться.
Нужно ли регистрировать ИП для онлайн-продаж волос?
Для первых продаж в соцсетях можно работать как самозанятый, это проще и дешевле по налогам.
Если вы планируете работать с салонами по безналу и брать большие оптовые партии, лучше сразу зарегистрировать ИП.
Это избавит от вопросов со стороны банка и налоговой при растущих оборотах.
Можно ли начать бизнес с бюджетом меньше 50 тысяч рублей?
Можно, если выбираете дропшиппинг или берете всего 2–3 самые ходовые позиции среза на 18 и 20 дюймов.
В этом случае не заказывайте сразу дорогие фронталы и редкие экзотические текстуры — они просто зависнут у вас на складе.
Лучше сначала продать то, что точно пользуется спросом, а потом постепенно расширять ассортимент.
Если вы уже примерно представляете свой ассортимент и хотите обсудить первую закупку, свяжитесь с нами — мы подскажем, с чего начать именно под ваш бюджет.
Не стремитесь охватить все сразу: на старте гораздо важнее стабильное качество и доверие ваших покупателей, чем большой неходовой ассортимент.
Отправьте нам запрос на волосы
Нужны оптовые цены, образцы или расчёт под собственной торговой маркой? Заполните форму, и наш менеджер ответит в течение одного рабочего дня.