Как рассчитать маржинальность бизнеса на продаже волос в срезе
Чтобы рассчитать маржинальность бизнеса на продаже волос в срезе, вычтите из выручки за партию все затраты на закупку, доставку и сопутствующие расходы, после чего разделите полученную чистую прибыль на выручку и умножьте на 100%.
Срез — это нерасчесанные пряди натуральных человеческих волос, срезанные с одной головы и сохраненные с целой кутикулой — внешним защитным слоем волоса, который отвечает за мягкость и срок службы.
Большинство новичков считают только разницу между оптовой и розничной ценой и в итоге не понимают, почему прибыль на бумаге есть, а денег в кассе нет.
Из чего складывается реальная себестоимость среза?
Многие начинающие продавцы берут в расчет только цену за грамм у поставщика, и это самая частая ошибка.
К стоимости самой партии нужно добавить доставку из Китая до вашего склада, расходы на таможенное оформление, если вы везете груз сами, и процент за перевод денег поставщику.
Не забывайте про брак: даже у проверенного поставщика 2–5% партии может уйти в списание — короткие пряди, секущиеся концы или перепутанные направления волоса.
Если вы продаете не только вес, а формируете готовые комплекты для наращивания, добавьте сюда работу упаковщика, пакеты и этикетки.
Если вы только планируете первую закупку, сохраните себе наше руководство о том, как заказать оптовую партию волос, чтобы не пропустить скрытые статьи расходов.
Какая наценка на волосы в срезе считается нормальной?
Начнем с того, что единая цифра для всех сегментов не существует: на дешевый материал можно ставить наценку выше, на премиальный — ниже, но общая прибыль с грамма все равно будет больше.
Если вы работаете как оптовый реселлер и продаете партиями от 1 кг другим салонам и браддерам, нормальная валовая маржа держится на уровне 18–35%.
Если вы продаете в розницу конечным клиентам или небольшими порциями по 50–100 грамм частным мастерам, маржа может доходить до 50–70%.
У салонов, которые сразу делают наращивание клиенту, маржа на сами волосы обычно составляет 40–60%, плюс отдельно оплачивается работа мастера.
Только не пытайтесь ставить максимальную наценку на класс 10А сырых волос: клиенты, которые берут дорогой материал, хорошо мониторят рынок и сразу видят необоснованную накрутку.
Разберем расчет на реальном примере
Возьмем самую ходовую позицию из нашего каталога: 1 кг 20-дюймовых натуральные волосы в срезе класса 8А по цене 18 000 рублей за килограмм.
Доставка до вашего склада в Москве добавляет еще 1500 рублей, 3% на непредвиденный брак — еще 540 рублей, итого реальная себестоимость килограмма получается 20 040 рублей, то есть около 20 рублей за грамм.
Вы продаете этот материал частным мастерам по 40 рублей за грамм, то есть за весь килограмм получаете 40 000 рублей выручки.
Считаем валовую прибыль: 40 000 минус 20 040 = 19 960 рублей. Делим прибыль на выручку: 19 960 / 40 000 × 100% = 49,9% маржинальности.
Это цифра до вычета налогов, аренды склада и зарплаты продавца — чистая маржа после всех обязательных платежей обычно получается на 10–15 процентных пунктов ниже.
Какие расходы чаще всего забывают учитывать
Есть целый набор расходов, которые не видны на этапе первого расчета, но регулярно съедают до 10% прибыли.
Самые частые пропуски:
- налоги и комиссии эквайринга за прием оплат картами;
- реклама и продвижение в соцсетях и на площадках объявлений;
- аренда места под хранение и зарплата персонала;
- возвраты и скидки постоянным клиентам;
- услуги транспортных компаний при отправке по регионам;
- естественная усушка и потеря веса при долгом хранении.
Даже если вы работаете один из дома и не платите зарплату, заложите хотя бы 5–7% от выручки на эти статьи.
Если этого не сделать, через полгода вы обнаружите, что работаете по 12 часов в день, а фактический доход ниже зарплаты наемного мастера.
Почему не нужно гнаться за маржинальностью выше 50% на старте
Честно говоря, я часто вижу, как новички завышают цены, чтобы получить маржу 70–80%, и в итоге месяцами не могут продать первую партию.
Гораздо выгоднее продать 10 кг с маржинальностью 30%, чем один кг с маржинальностью 80% — общая прибыль в первом случае почти в четыре раза выше.
Волосы это не вечный товар: при неправильном хранении они со временем пересыхают, путаются и теряют товарный вид.
Если у вас зависла непопулярная длина или неходовой оттенок, лучше продать его с маржинальностью 10–15%, чем списать полностью через полгода.
Весь актуальный ассортимент ходовых длин и классов вы всегда можете посмотреть в разделе наша продукция, чтобы не закупать неходовые позиции.
Частые вопросы
Чем маржинальность отличается от наценки?
Наценка считается от себестоимости товара, а маржинальность — от итоговой выручки, поэтому цифры почти никогда не совпадают.
Например, если вы купили грамм за 20 рублей и продали за 40, ваша наценка составляет 100%, а маржинальность — всего 50%.
Многие новички путают эти показатели и из-за этого неправильно планируют итоговую прибыль.
Как быстро посчитать маржинальность для всей партии?
Для быстрого расчета достаточно сложить все затраты на партию, вычесть их из общей суммы планируемой выручки и разделить результат на выручку.
Если вы работаете с большим ассортиментом, можно занести все расходы в обычную гугл-таблицу — не нужно покупать сложные программы учета на старте.
Если у вас есть вопросы по расчету под вашу схему работы, вы всегда можете связаться с нами и мы поможем прикинуть цифры.
Не ленитесь считать все расходы сразу на этапе планирования закупки — это избавит вас от 90% глупых ошибок новичков.
Начните с небольшой партии ходовых позиций, посчитайте реальную маржинальность на практике и только потом увеличивайте объемы.
Отправьте нам запрос на волосы
Нужны оптовые цены, образцы или расчёт под собственной торговой маркой? Заполните форму, и наш менеджер ответит в течение одного рабочего дня.