Как собирают и сортируют волосы в срезе на месте сбора у доноров

Если вы хоть раз закупали сырьё для наращивания или плетения, то наверняка слышали десятки версий того, откуда берутся хорошие волосы в срезе. Кто-то говорит, что их стригут только в монастырях, кто-то — что всё сырьё со свалок, а кто-то просто продаёт обработанное кислотой сырьё под видом нетронутого славянского волоса. Я больше семи лет езжу по точкам сбора в разных провинциях Китая, Вьетнама и Индии, видел весь процесс изнутри сотни раз, так что расскажу без прикрас.

Где вообще работают сборщики, и как находят доноров?

Картинка с человеком, который ходит по дворам и кричит, что покупает волосы, частично правдивая, но уже устаревшая. Сейчас большинство постоянных точек сбора открывают в небольших посёлках и районных центрах, часто рядом с продуктовыми рынками, обычными парикмахерскими или школьными воротами. Работают там местные жители, которые знают всех в округе, а не приезжие из крупных городов.

Доноры — в основном женщины от 16 до 45 лет, которые отращивают длинные волосы специально, чтобы сдать раз в 2–4 года. Платят сразу наличными, сумма зависит от длины, густоты и состояния волос. К примеру, за неокрашенный срез длиной 20 дюймов, без секущихся концов и седины, можно получить от 150 до 300 юаней. Для многих в сельской местности это приличная сумма, которой хватает на продукты на месяц или оплату школьных взносов для ребёнка.

Честно говоря, популярный миф про монастырские волосы — это почти чистый маркетинг. В монастырях действительно женщины подстригают волосы при постриге, но общий объём такого сырья настолько мизерный, что его не хватит даже на одного крупного оптовика в Москве, не то что на весь рынок СНГ. 99% поступающих в продажу срезов — от обычных женщин, которые просто решили подзаработать на стрижке.

Как проходит сама стрижка, чтобы срез не испортили?

Многие думают, что достаточно подойти, отрезать косу и готово. Нет. Если стричь неправильно, потом половину сырья придётся выкинуть. Перед стрижкой сборщик обязательно расплетает волосы, расчёсывает от корней до кончиков, проверяет на ощупь, нет ли колтунов, следов окраски или химической завивки. Иногда даже проводят ватным диском с ацетоном по пряди, чтобы убедиться, что нет остатков тоника или краски.

Перед тем как резать, волосы туго связывают тонкими резинками в 3–4 пучка по всей длине головы. Если перепутаются корни и концы — это уже не полноценный срез, а сырьё для низкосортного пушапа, которое стоит в два раза дешевле: из него нельзя сделать ровные капсулы для наращивания, пряди будут путаться и ломаться уже после первой носки.

Стригут максимально близко к верхней резинке, у корней. Каждый готовый пучок сразу подписывают маркером: примерная длина, вес, дата сбора, пометка, окрашен волос или нет. В среднем один пучок от одного донора весит 100–150 грамм, редко больше — не у всех достаточно густоты, чтобы отрезать больше. Новички-сборщики часто экономят резинки, связывают один большой пучок, и в итоге до трети волосков в нём переворачивается концами к корням — исправить это потом почти невозможно.

Первичная сортировка прямо на точке — что отбрасывают сразу?

После стрижки сборщик не везёт всё подряд на общую базу, сначала разбирает каждый пучок на месте. На этом этапе отсеивается примерно 25–30% всего собранного сырья, и это нормальная практика. В брак сразу летит:

Волосы с сединой больше 5% от общей массы — вытягивать седые волоски вручную потом слишком долго и дорого, для премиум-сегмента такое сырьё не подходит;
Окрашенные или тонированные пряди — даже если донор уверяет, что красился больше года назад, разница в тоне между корнями и концами сразу видна опытному глазу;
Прядь с сильными секущимися концами на длине больше 2 дюймов — подрезка заберёт слишком много полезной длины, и закупка просто не окупится;
Волосы со следами грибка, вшами или гнидами — тут без разговоров сразу на выброс, никакая дезинфекция не даёт стопроцентной гарантии.

Оставшееся сырьё раскладывают по тканевым мешкам по базовому тону и длине, и в таком виде отправляют на фабрику для глубокой обработки. Если вы хотите посмотреть, как выглядит уже готовое отсортированное сырьё, у нас в каталоге есть натуральные волосы в срезе оптом всех основных тонов и длин.

Кстати, именно эти потери на первичной сортировке — один из главных факторов, который объясняет из чего складываются оптовые цены на волосы в срезе, не считая расходов на логистику, дезинфекцию и финальную сортировку на фабрике.

Почему не бывает 100% одинаковых пучков даже в одной партии?

Часто новички-оптовики и владельцы небольших салонов ругаются, что получают партию, а там у пучков чуть отличается тон, разная пористость, где-то естественная волна чуть сильнее. Думают, что поставщик специально подмешал плохое сырьё. Нет. Это особенность натурального продукта.

На точке сбора не подбирают пряди под один тон с точностью до полутона, не меряют пористость приборами и не выравнивают волну. Тут только самая грубая сортировка: четыре базовых тона (чёрный, тёмный каштан, светлый каштан, русый) и три группы по длине (до 14 дюймов, 16–22 дюйма, от 24 дюймов и длиннее). Тонкая подборка идёт уже на фабрике, после мытья и дезинфекции.

Честно говоря, если вам поставщик говорит, что у него все срезы в партии идеально одинаковые, как под копирку — либо он врет, либо это сырьё, обработанное в сильном кислотном растворе. С таких волос снимают всю кутикулу, выравнивают тон химией и покрывают толстым слоем силикона. После первого мытья у клиента такие пряди превратятся в жёсткую мочалку. О натуральном необработанном сырье идеальной одинаковости не бывает по определению.

Если вы закупаете сырьё для постоянной работы с клиентами, это стоит учитывать заранее, чтобы не выставлять нереалистичные ожидания. Подробнее мы уже рассказывали, как правильно рассчитывать объём и выбирать сорт под задачи бизнеса в руководстве как закупать волосы в срезе для собственного салона.

Частые ошибки, из-за которых хорошие срезы превращаются в брак

Я за годы работы видел столько глупых ошибок на точках сбора, что уже не удивляюсь. Например, неопытные сборщики в целях экономии упаковывают ещё влажные после мытья волосы в герметичные полиэтиленовые мешки и везут три-четыре дня по жаре. Внутри мешка создаётся парниковый эффект, появляется затхлый гнилостный запах, который даже после многократного мытья с ароматизированными бальзамами не уходит. Такой товар можно сразу выкидывать.

Ещё частая история: сборщики, чтобы быстрее выполнить план, подмешивают в пучки срезанные волосы с пола местных парикмахерских. Там уже все концы перепутаны с корнями, разная длина, много окрашенных прядей. Если не заметить это на этапе приёмки на фабрике, партия уходит к покупателю, и тот потом получает шквал негативных отзывов от клиентов. Мы на своей практике раз пять возвращали целые мешки с таким сырьём, когда только начинали работать, теперь у нас обязательный пункт проверки каждого пучка перед отправкой на обработку.

Если интересно, как мы выстраиваем контроль качества на всех этапах от точки сбора до отправки заказа покупателю, можно почитать раздел о нас на сайте.

Коротко о главном — ответы на частые вопросы

Правда ли, что лучшие волосы собирают в Индии, а китайские — плохие?

Нет, это такой же устойчивый миф, как и история про монастырские срезы. В каждом регионе есть разное сырьё: и в Китае, и в Индии, и в Вьетнаме можно найти отличные неокрашенные пряди с целой кутикулой, и там же есть низкосортное эконом-сырьё, обработанное кислотой. Вопрос не в стране сбора, а в том, как тщательно сборщики отбирают доноров и как потом обрабатывают сырьё на фабрике.

Можно ли приехать на точку сбора самому, чтобы закупать сырьё напрямую?

Теоретически можно, но для малого и среднего бизнеса это не имеет смысла. Минимальный объём, который вы соберёте за неделю поездки по посёлкам — это 5–10 кг сырья, при этом треть уйдёт в брак при вторичной сортировке, плюс нужно будет самому организовывать мытьё, дезинфекцию и подбор по тонам. По итогу выйдет дороже, чем закупать уже готовое сырьё у постоянного поставщика, не считая расходов на дорогу и переводчика.

Почему иногда в готовом срезе попадаются короткие волоски?

Потому что это натуральные волосы человека, у которых всегда есть естественный пушок и волоски разной длины, которые отрастают и выпадают в процессе жизнедеятельности. Если коротких волосков не больше 3–5% от массы пучка — это абсолютная норма, не брак. Если больше — значит, при фабричной сортировке сэкономили на тщательном вычёсывании.

Не гонитесь за слишком низкой ценой, не верьте сказкам про идеально одинаковые волосы из редких монастырей, и всегда проверяйте несколько пучков из партии сразу при получении. Если после прочтения у вас остались вопросы по сортам, длинам или объёмам оптовых партий — всегда можно связаться с нами, мы подскажем, какой вариант подойдёт именно под ваши задачи.

Отправьте нам запрос на волосы

Нужны оптовые цены, образцы или расчёт под собственной торговой маркой? Заполните форму, и наш менеджер ответит в течение одного рабочего дня.