Из чего складываются оптовые цены на волосы в срезе
Честно говоря, я уже устал разбирать вопросы от новых покупателей, почему у одного поставщика оптовые цены на волосы в срезе на 18 дюймов составляют 3200 рублей за 100 грамм, а у другого — почти 6 тысяч, при том что на фотографиях продукт выглядит абсолютно одинаково. На словах все пишут «100% славянка, экстра класс, не спутывается». А на деле разница бывает настолько большая, что не хочется потом краснеть перед клиентами за испорченное наращивание или развалившиеся косы. Мы работаем с фабриками уже больше 8 лет, сами перепробовали, наверное, все варианты сырья и схемы логистики, так что можем рассказать без прикрас, из чего реально состоят цифры в прайсе.
Сырье — это 60–70% конечной цены, и тут экономят чаще всего
Волосы не растут на фабриках, как бы ни хотелось некоторым поставщикам это представить. Сначала их собирают у доноров, и от того, где и как это делается, зависит половина успеха. Настоящие неокрашенные славянские волосы от девушек из России, Беларуси, южных регионов Украины закупаются сборщиками по 35–40 долларов за 100 грамм еще до любой обработки. Индийский реми того же веса стоит в разы дешевле — 8–12 долларов. Смесовое сырье из азиатских волос, у которого кислотой снят верхний слой кутикулы для мягкости, еще дешевле.
Если вам предлагают «100% экстра-славянку» дешевле 4 тысяч за 100 грамм в опте — там точно минимум 30% примеси более дешевого сырья. Есть и совсем бюджетный вариант: так называемые «сборные» волосы, которые выметают из полов парикмахерских, собирают с расчесок, обильно смазывают силиконом для блеска и продают под видом премиума. После первого мытья такой продукт превращается в мочалку, но на вид в запечатанном пакете его практически не отличить от нормального реми.
Обработка на фабрике: за что вы реально платите, а за что — нет
После сбора сырье попадает на производство. Сначала его сортируют по длине, вычесывают все короткие волоски, выравнивают кутикулы в одном направлении (это и есть настоящая реми-технология, а не надпись на пакете), моют, обрабатывают от паразитов и бактерий — этот этап, кстати, пропускают самые дешевые производства, экономя пару долларов на килограмм. Если при сортировке в партии остается больше 10% волосков короче заявленной длины на 3 и больше дюйма — это уже не полноценный срез, а смесь, которая даст эффект грязных секущихся концов уже через неделю носки. Нормальная партия содержит не больше 1% седых волосков, если больше — это отбраковка, за которую не стоит платить полную цену.
Отдельная статья расходов — сама обработка. Дешевый вариант: обильно смазать волосы силиконом прямо поверх невыровненных кутикул, стоит это около 0,3 доллара на 100 грамм, вид получается блестящий, товарный, пока силикон не смоется за 2–3 мытья. Нормальная обработка с кислотным выравниванием кутикул и легким кондиционированием без тяжелых силиконов стоит 3–4 доллара на 100 грамм, и такие волосы носятся 6–12 месяцев без спутывания.
Стойкое окрашивание в сложные оттенки, например холодный блонд без желтизны или плавные переходы, добавляет к цене еще 20–30%, потому что требует несколько этапов обесцвечивания, и после каждого часть сырья выбрасывается — слишком поврежденные волосы не проходят контроль качества. Кстати, если вы работаете со сложными техниками плетения или наращивания, то наверняка замечали, что волосы в срезе с эффектом омбре стоят дороже однотонных — как раз из-за большего процента отходов при производстве.
Логистика, таможня и складские расходы — те 20%, о которых никто не вспоминает
Многие новички считают: посмотрел цену на фабрике, прибавил доставку — вот и готовая себестоимость. Не совсем. Во-первых, нормальная фабрика не работает с мелким оптом, минимальный заказ у большинства производств — от 10 кг одного оттенка и длины. Если вам готовы отгрузить 1 кг ассорти по цене крупного опта — перед вами перекупщик, который берет отбраковку с крупных партий.
Сейчас доставка 1 кг волос из производственных провинций Китая до Москвы с полной таможенной очисткой, сертификатами и страховкой стоит 8–10 долларов за кг. Если нужна быстрая авиа-доставка вместо железнодорожной, цена вырастает еще на 30–40%. Плюс складские расходы: волосы нужно хранить в проветриваемых помещениях с определенной влажностью, регулярно проверять на моль и плесень, пересортировать по оттенкам и длинам, фасовать в герметичные пакеты с защитой от влаги.
Если поставщик держит на складе постоянный ассортимент всех популярных длин и оттенков, а не работает исключительно под заказ с ожиданием 2–3 месяца — это тоже добавляет к цене, потому что деньги фактически заморожены в товаре. Кто-то скажет, зачем платить за наличие на складе? А вспомните ситуацию, когда у вас завтра запись на наращивание на всю голову постоянной клиентки, а поставщик пишет, что нужный оттенок приедет только через 3 недели. Такая экономия выходит боком. Актуальные остатки и доступные оттенки мы всегда обновляем в разделе каталог продукции, так что вы можете сразу видеть, что есть в наличии прямо сейчас, а что производится под заказ.
Почему у маленьких перекупщиков цена бывает и ниже, и выше заводской
Есть два типа посредников, которые чаще всего встречаются на рынке. Первые — те, кто берет самую дешевую отбраковку у фабрик, не проверяет качество, продает под видом премиума через соцсети и маркетплейсы. У них цена может быть на 20–30% ниже нормальной рыночной, но процент брака в таких партиях доходит до 40: то длина не совпадает, то половина пакета — короткие волоски, то оттенок не тот, что на фото, то резкий химический запах, который не выветривается даже после нескольких мытьей. У меня был случай несколько лет назад: браддер из Екатеринбурга купил у такого продавца 20 пакетов 22 дюйма холодного блонда для наращивания на свадьбу клиентки, при вскрытии половина волос оказалась 14 дюймов, с выраженной желтизной. Пришлось ей ехать к нам на склад ночью, переплачивать за срочную отгрузку, чтобы не сорвать запись.
Второй тип посредников — это те, кто сам никогда не держит товар в руках, принимает заказ у вас, передает его фабрике или крупному оптовику, а накидывает свои 30–50% сверху, при этом за качество вообще не отвечает. У них цена выше заводской, а поддержки ноль: пришел брак — пишут, что фабрика виновата, разбирайтесь сами. Если вы только начинаете закупать для своего салона и не умеете еще отличать нормальный срез от подделки, я уже собирал основные рабочие правила в отдельной статье про то, как закупать волосы в срезе для салона, чтобы не нарваться на таких посредников.
Ориентировочные цифры, чтобы вы ориентировались в прайсах
Цены не стоят на месте, они зависят от курса валют, стоимости логистики и объемов сбора сырья (да, как бы смешно это ни звучало, но количество донорских волос, поступающих к сборщикам, тоже колеблется от сезона к сезону). Чтобы вы не путались в разбросе цифр и понимали, за какой продукт сколько адекватно платить, приведу ориентировочные оптовые цены на волосы в срезе на конец 2024 года при заказе от 1 кг:
- Бюджетный сегмент, смесовые нереми волосы с обильной силиконовой обработкой: 1800–2800 рублей за 100 грамм 18 дюймов. Подходит разве что для одноразных причесок на фотосессии, носятся максимум месяц.
- Средний сегмент, индийский или китайский реми с выровненными кутикулами, без тяжелого силикона: 3200–4200 рублей за 100 грамм 18 дюймов. Нормальный вариант для плетения кос, бюджетного наращивания, носятся 3–4 месяца при правильном уходе.
- Премиум сегмент, славянские и южнорусские волосы реми, минимальный процент коротких волосков, стойкое окрашивание: 4800–6500 рублей за 100 грамм 18 дюймов. Подходит для постоянного наращивания, изготовления париков и систем замещения волос, носятся до года.
Если вы берете больше 10 кг единовременно, цена может быть ниже на 10–15%. Если берете мелким оптом по 100–200 грамм разных оттенков — цена выше на 5–10%, потому что на мелкую фасовку и сборку заказа у сотрудников склада уходит значительно больше времени.
Частые вопросы, которые я слышу почти каждый день
Правда ли, что оптовые цены на волосы в срезе ниже, если заказывать напрямую с китайских маркетплейсов?
Чаще всего нет. Да, на площадках вы видите очень привлекательную цену за 100 грамм, но обычно она указана без учета международной доставки, таможенных платежей и комиссий платформы. Плюс большинство таких предложений — розничные, для заказа 1–2 пакетов. Если вы наберете заказ на сумму опта, то не сможете проверить качество до получения посылки, а вернуть брак практически невозможно. Мы сами раз в квартал выкупаем такие образцы для сравнения, и в 8 случаях из 10 заявленная длина не совпадает на 2–3 дюйма, а волосы обработаны силиконом так, что после первого мытья начинают спутываться в плотный валенок.
Можно ли найти качественный срез на 30% дешевле рыночной цены?
Можно, но только в отдельных случаях — например, если поставщик продает остатки уходящей партии, чтобы освободить место на складе, или делает разовые скидки для постоянных клиентов при крупном заказе. Если вам постоянно предлагают цену на 30% ниже средней по рынку — там точно какой-то подвох: либо примесь дешевого сырья, либо недовес в пакетах, либо брак по обработке. Я еще не видел ни одного поставщика, который бы работал в минус долго, просто чтобы радовать клиентов низкими ценами.
Я не призываю вас покупать только у нас, конечно. Просто когда вы будете сравнивать прайсы разных поставщиков, не смотрите только на цифру напротив нужной длины и оттенка. Спрашивайте, какое сырье используется, какой процент коротких волосков в пакете, какая обработка проводилась, есть ли товар в наличии на складе, как решаются вопросы с обнаруженным браком. Если вы ищете стабильного поставщика, который сам проверяет каждую партию перед отгрузкой и не прячет информацию о производстве — всегда можете связаться с нами, мы пришлем актуальный прайс и бесплатные образцы для теста, если нужно.
Отправьте нам запрос на волосы
Нужны оптовые цены, образцы или расчёт под собственной торговой маркой? Заполните форму, и наш менеджер ответит в течение одного рабочего дня.